第166章 成立公司(4 / 5)

    “你就不怕亏了，或者破产？不是，我的意思是说。”

    “我知道。可是那又怎样？我还年轻，有的是机会和时间，再说最坏就是宣布破产，我一个名牌大学生还怕没工作？”

    “可我相信你一定会成功的，大成功。”

    “之前我不知道生意还能这样做。”邓家辉这半天时间学到的比在学校课本上还多的多。

    “那是你不敢想。整个京都有钱人很多，你想想，你是先找个人推销，这个成功的概率不高，而且数量少，跟你的辛苦比不成正比。”

    “最好是直接找的单位，国企单位，机关事业单位。他们一般会有对员工和先进工作者的奖励，那么奖励什么呢？而且这些机关单位福利待遇是很好的，每到过年过节的员工福利，你想想，他们难道不需要采购吗？”

    “可是奖励什么，采购什么，是由领导决定的。是送的水杯还是毛巾还是电风扇，还是茶叶，还是电器？冰箱？录音机或者洗衣机？电视机？”

    “别觉得不可能，有些单位很有钱的，他们平时给员工的福利待遇很好，作为奖励有可能会大采购，而且咱们还可以给优惠啊。是不是？”

    “虽然有些领导可能会示意采购科跟他们的亲戚买，可是不是所有的领导都有亲戚做生意，也不是所有的物品都不需要跟外人买。那么如果他们自己联系，哪里有我们主动上门谈更好，这每年，每个节日，每一个单位，这整个京都呢，有三分之一的单位愿意跟我们采购，那么我们还愁生意么？”

    “这样除了零售，也可以走量，而且先占领市场，那咱们代理的产品牌子就能让大家熟知，也让大家记住我们的公司。”

    狗蛋还有很多没有说，那就是想跟一些好单位达成合作很难，得有技巧，不过只要打开个缺口，然后建立一定的利益联系，然后通过介绍。这里面不要明显行贿，不然以后有麻烦，可是还可以有别的嘛。

    实在不行还有成殊，反正肥水不流外人田，只要自己东西质量过硬，没有违规操作，跟谁买不是买？

    等狗蛋把新公司打理差不多妥当，一切安照规章制度运行的时候，暑假已经过了一大半了。邓家辉已经慢慢地上手，虽然还显得笨拙，但他又不是笨人，毕竟是那一届他们省唯一能考上京都大学的人呢，智商那是在线的。练的就是经验和嘴皮子。

    狗蛋又把躲起来的成殊挖起来，让他平时管着点公司的情况，
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