第44章 孺子可教(5 / 6)

出重点，最后打印装订成册，揣着东西去了经理室。

    “……综上所述，辉煌广告拿到广告牌后对市场预估过低，给予我们的租赁费用是低于市场价的，加上维修成本很高，所以他们对于维修的积极性不高。”

    “根据我和市调专员陆春来的实地调研，这块广告牌的位置宣传效果极佳，位置显眼且不具备可复制性，面对的受众大多是新兴行业的中青年白领，对房产有较高的购买力和购买需求……”

    “……考虑到价格、区位和宣传效果等因素，我建议公司对该广告牌重新续约，并签订长期合作合同，以免竞争对手抢先。否则既失去了更好的宣传效果，也等于是提升了竞品的受众面，扩大了对手的影响力。”

    江山看着张微，虽然有些紧张，但还是磕磕巴巴地把自己的想法说完了。

    张微翻着江山的报告书，不置可否地问：“你说他们给我们的价格比较低，是从哪里得到的数据支持呢？”

    “雷磊的表哥是伟邦传媒的负责人，我是根据伟邦传媒类似区段的高炮承租价格得出的结论。”

    江山回答。

    “多找几家问问，伟邦传媒一家的结果，不能作为市场依据。”

    张微在这项数据上画了个圈，又问：“如果考虑续约，这时候出现同样的地产公司竞争，该怎么办？”

    “所以我才更希望能续约，而不是重新签订合同。”

    江山紧张地说：“市调书后面附着本期的广告牌合同，上面有一条是‘合同期满前，如果我们公司想要继续承租，则在同等市场价格上有优先续约的权利’，利用这一条，就能直接排除掉其他的竞争对手。”

    张微点了点头。

    “有这一条，确实省了不少麻烦，不过‘同等市场价格’其实是虚的，有可能遇到对方恶意抬高价格，所以这个合同本身也有些问题，下次再合作时，你一定要将合同得所有条款，包括售后维护和续约规则，在法务部那仔细审查。”

    “……张经理，所以您的意思是？”

    江山惴惴不安地看着张微，带着满怀期待的眼神。

    “你说服我了。”

    张微嘴角扬起一个满意的笑容。

    “接下来，就是用数据说话，说服公司的领导。”

    她在江山激动的表情中递回了市调书，眼神中满是“孺子可教”的欣慰。

 
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