第二十九章 温欣瑶的提点（首更求票！）(3 / 4)

林东心里想着问题，也没怎么盯盘，中午收盘之后，只是看了看凤凰金融的走势情况，不温不火，震荡下行。而对手张子明推荐的大森林业走势却很强劲，一上午涨了四个多点。

    公司所在的大厦内设有食堂，供大厦内所有单位的员工用餐。平时林东因为都在外面跑业务，所以很少来食堂吃饭。

    到了中午，林东就去了食堂，打了两荤一素，正坐在餐桌上狼吞虎咽，忽然一阵幽幽的女人香吹了过来。

    “我可以坐在这里吗？”

    冰冷而熟悉的声音传来，林东抬头一看，果然是她！

    “温总，您请坐。”

    林东扫了一眼四周，因为是中午用餐高峰期，因而食堂内的餐位所剩无几。若不是因为这样，温欣瑶应该不会选择坐在他的对面的吧，林东如是猜想。

    “林东，你最近业务做的很出色，我想问一问你是不是找到了什么好的方法呢？”

    素来冷漠的温欣瑶竟然主动开口和他搭讪，这倒是大大出乎林东的意料。

    “温总，其实也没什么了，厚积薄发吧，经历一段的积累过程，储备一些客户，持续的跟进，总会做成功一部分客户。”

    林东自然不会把玉片的事情告诉给她，温欣瑶听了他的话之后，也只是微微一笑，却勾的林东心襟动摇。

    温欣瑶这样的女人，便如熟透了的蜜桃，咬一口，满嘴流汁。即便是入定的老僧、得道的高人，只要还算是一个正常的男人，那就绝对无法在她面前心如止水。

    林东正值血气方刚之龄，温欣瑶只是浅浅的一笑，已将他的三魂七魄勾去了一大半。

    “厚积薄发固然重要，但不要忘了抓住重点。打个比方，跟踪五十个二十万资产的客户和跟踪一个千万资产的客户，你觉得前者和后者哪个更轻松些？”

    “当然是跟踪一个人比较轻松些。”林东想也不想就回答了她，这个问题压根不要考虑，促成一个客户，当然要比促成二十个客户简单很多。

    “你回答的完全正确。搞定一个这样的大客户，抵得上一群小散户。而且从他身上，你还可以去挖掘更多的资源。”

    温欣瑶不经意的一言，正如醍醐灌顶，使林东茅塞顿开，缠绕在他心中的困惑也就豁然开朗了。

    他再次找到了明确的努力方向，接下来该是吹响朝高端客户进攻的号角了！

    “温总，谢谢您
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