第二十章：给我信任的理由(2 / 3)

书，我做的很简洁明了，整个过程吴总并没有提出说明疑问。

    大约半个小时，吴总浏览完全部内容，他将意向书放在一边，面露沉思之色，我赶忙又给他点上一根烟。

    “你的意思是将扬州工人疗养院的餐饮部改成大兵龙虾的旗舰店？”吴总问道。

    我点头，道：“扬州工人疗养的案子曾经是我一手操办的，我很清楚就目前而言，餐饮部针对的受众群体很有限，大部分是来酒店住宿的住客……尽管尝试过改变这一情况，但收效甚微，餐饮部主打的淮扬菜，在扬州而言竞争对手实在太多，即便信息传达给消费者，也很容易被模糊、混淆……”

    吴总弹了弹烟灰，道：“继续说下去。”

    “我去给您泡杯茶。”我说着去饮水机便给吴总泡了一杯茶，又给自己泡了一杯茶，就和曾经与吴总汇报工作时一样。

    我喝了一口茶继续说道：“大兵龙虾的资料您也看过了，虽然在扬州口碑算不上好，但是有很深厚的底子，毕竟是当地龙虾的第一品牌，口味、品质都是可以被保证的，如果将餐饮部改成大兵龙虾的旗舰店可以避开广告信息被模糊和混淆的情况，因为以龙虾作为主打的酒店在扬州屈指可数，消费者很容易就记住，这样就避开了主打淮扬菜的激烈竞争，而且这个品牌是很有潜力的，市场甚至可以拓展到海外……”

    停了一下我继续说道：“关于营销，也有很多可以炒作的爆点，毕竟这次的联合是一次业内的创新……这点我有信心做好，如果能够借用到睿智广告的资源那就更有把握了。”

    我的话说完，吴总陷入了沉思，片刻之后对我说道：“很有潜力的项目，利益分配也算合理，我也相信你有能力做好这个项目的营销，但是……”

    “但是我信不过你王兢这个人，这一点你必须说服我，否则没有继续谈下去的必要。”吴总凌厉的看着我说道。

    ……

    许久之后我平静的对吴总说道：“在您出国的那一天，您亲口对我说过，我是您最看重的手下，否定我，便是否定您自己。”

    在我说完后，吴总的脸上立刻露出愤怒的表情，道：“混账东西！”

    “除了上述理由，我没有其他的理由可以说服您了，这件事情清者自清，我问心无愧，如果您坚持认为我混账的话，那我只能表示深深的遗憾。”说完我提起公文包，准备离开。

    “站住！好一个清者自清……好一
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