第19章 柳暗花明(1 / 5)

    第19章

    “我有一个计划。”厉致诚不急不缓的说，“我要对司美琪发动一场侧翼反击战。”

    林浅微怔了一下。她首先想到的是，厉致诚根本没有商业经验，他所说的“侧翼战”，跟她理解的，是一个意思吗？

    “侧翼战”，顾名思义，大约是指另辟蹊径，对竞争对手实现包抄。（*）

    国外，最著名的有汉堡王推出“烤而不炸”的口号，侧翼攻击肯德基麦当劳；国内，有顺丰快递坚持空运快速送达，后来居上，成为快递行业佼佼者。

    前者，麦记、肯记不可能更换全球范围内的炸鸡设备，所以只能眼看着汉堡王钻了这个空子做大，分去一杯羹；后者，国内其他快递公司也不能把原有陆运设备丢弃，改变整个内部运营流程，重新去包飞机买飞机。

    侧翼战的要领，并非要推出市场上没有的新产品，而是你的东西要有新的竞争力，并且原来市场的领导者，一时无法效仿攻击你。

    所以，侧翼战说起来容易，结果想起来当然也很美妙，但做起来却很难。

    林浅睁大眼睛看着厉致诚——现在爱达自保都难，哪里又有实施侧翼奇袭的实力和契机？

    厉致诚却面色清朗地看着她，黑眸平静而笃定。

    林浅的目光又移到他刚刚递来的文件上。刚看了几行，心头一震——

    厉致诚他竟然……

    ——

    这些天，陈铮颇有些志得意满。

    明盛项目赚不到什么钱。但在他看来，无论是对新宝瑞的“远攻”，还是对爱达的“近守”，这一步棋他都走对了。

    要想在这个竞争激烈的微利行业成为统帅，目光必须长远。

    所以这天下午，当下属向他提及因为明盛项目带来的一些困扰时，他颇有些不以为然。

    “陈总，我们在投标书里向明盛承诺，供货价不超过门店同类产品市场价的30%。现在春节就要到了，往年这时候，高档奢侈品包我们都会做8-9折的促销。今年还做吗？万一明盛知道了，再向我们压价怎么办？”

    陈铮一听，倒是笑了：“你以为明盛那么大的集团，会那么小家子气？左右是个意思，还真的盯着我们的门店价不放？没事，做。”

    下属点点头，又说：“此外，我们的供货周期是三个月。这意味着未来几个月内，我们的门店高档包供货会十分
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