第53节：Get Attention：寻求关注(1)(1 / 2)

    我们都是复杂的心理生物，因此，你会发现，一个抱怨可以同时适用于若干个范畴。

    Get Attention：寻求关注

    “嘿！快来注意我呀！”——我们的脑门都应该纹上这几个字。得到别人的关注是每个人都有的愿望。每个人都需要同他人联系，并且通过别人的关注来确认这种联系。正如玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯?艾施（Mary Kay Ash）女士所说：“世界上有两件东西比金钱和性更为人们所需——认可与赞美。”

    有一次，我给一些来自加拿大政府的代表们作演讲，之后又被安排出席一场图书签售活动。因为参加活动的人数太多，我之前的赞助商就没有承办这次签售会。而是介绍了一家加拿大书店来主办这次活动。这家店隶属于加拿大一家知名的图书连锁公司。活动还没有开始，我就和这家书店的经理皮埃尔（Pierre）聊了一会儿。

    “你们店经营得怎么样？”我问。

    “很好！”皮埃尔说，“我们店的业绩一直都比公司旗下其他的店好很多。如果按单位面积的销量来计算，每平方英尺要比其他店多卖1~3本书。”

    “你们店的位置肯定很好。”我说。

    “不，位置一点也不好，很偏僻。”

    “那你们店在高档社区吧？”我问。

    “不是，我们店周边的经济环境很一般。”

    我有点迷茫了。“那你们是怎么做到比公司其他分店多卖出那么多书的呢？”

    “这是因为我们对待顾客的方式不一样。”皮埃尔说，“如果一位顾客和我们员工的距离在3米之内，那么员工就要和这位顾客打招呼。不过也没有什么特别的方式，就是‘嗨’‘你好’之类的话。”

    “就是因为这样？”我问。

    “是的。有的顾客来我们店里，被我们的员工问候了16次，这都是很平常的事。”

    “16次？”这真让人难以置信。“你们这么热情，会不会让顾客觉得你们要向他们推销什么东西呢？”

    皮埃尔笑了，很友好，也很真诚——虽然从他的眼神里可以看出，他觉得我很天真。“鲍温先生，”他说，“我们就是在向他们推销东西，我们是一家书店，顾客到我们店里来也肯定是想买些什么。我们只不过是给了顾客一些每个人都很渴望的东西，把这个过程变成一种愉快的经历罢了。”

    “
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