☆、034 努力奋斗，年薪百万(2 / 3)

董事长，也发过传单小广告？”

    丁宁似乎一点不觉得发小广告是多么丢脸的事儿：“那是当然啊！我最初来这儿的时候，也是每天发好多小广告……姗姗，你一定要摆正心态对待发广告的事儿。其实换个角度讲，这是我们推销自己的一种手段罢了。跟别人介绍自己，这有什么好丢人的？现在有时候，我们董事长还会出去发广告呢！”

    世界上估计没有什么事儿能比知道亿万富豪在发小广告还乐呵的事儿了吧？我暗爽的想。

    详细的介绍完公司的环境，丁宁又带着我去员工食堂吃了饭。不知道丁宁公司的人都怎么了，一个个像是打了鸡血般亢奋。不是高声嚎叫，就是大声的喊口号。像是精神病院发饭似的，基本上没有人是正常的。

    丁宁已经习以为常，他并没觉得怎么样。我沉默的和他吃着饭，中途一旁打电话的销售人员却引起了我的注意。

    最开始，销售人员是打电话给买房客户。我听的清清楚楚，他说的是：“大姐，保利这房子真的是最低价了，真的。我跟你说，我好几个客户都特别喜欢这个户型。就是房东人脾气有点怪，谈了几次没谈拢……对，我知道，大姐，我也是跟你特别投缘。不然我也不能为你跟房东磨那么久……不然你看看，再加个五万？咱们凑个整，250万，怎么样？”

    买房客户的电话刚挂断，销售人员立马打给房东：“大哥，我刚才给你问了，真是不能再加了！那个大姐人不咋好说话，脾气也特别的臭。要不是为了你，这客户我真不愿意接……是吧？您也看出来了？咱哥俩说个真心话，现在国家调控房价，什么房子都不好卖……您别看您家装修好，说句您不爱听的，能买起您家房子的，那都是在乎装修的主么？您看这样行不行，您给便宜个五万块钱，240万怎么样？您要是240万，大姐肯定立马全款买！”

    我瞬间被惊呆了。

    坐在我对面的丁宁也听清楚了销售人员说的，他很是满意的点点头：“姗姗，你看啊！我们公司的业务员都厉害吧？这房子签成了，他就能提成个1万块钱……真是不错的话术啊！”

    “话术？”我已经被楼里的口号声震的脑子不灵活，“什么是话术？”

    丁宁解释给我听：“就是说话的技术啊！你看，房东给他报价240万，客户能出到250万。这到谈判桌上一签成，房东看我们给他卖了个高价……那提成肯定也是大大的！”

    “咱们一般是帮着房东，
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