第二百七十二章 神坛上的石俊涛(3 / 4)

科地读对方的资料，目的是为了降低对方的警惕性，等资料核对好了，再随意扯两句，看对方的应变能力和综合素养。

    这都是电话咨询的套路，跟卖保险的没多大区别。卖保险也好，电话推销业务的也好，新人上岗的时候都会接受培训，培训的内容当然不会上升到心理学那种理论高度，但培训材料却都是满满的心理学大坑。正常套路都是先降低你的警惕性，然后再开始忽悠。

    因为一般人接到电话听说对方是保险公司的都是选择直接挂电话，有些人会选择听一听，特别是有车的，保险年年都要办，在不浪费太多时间的情况下了解一下保险公司的优惠幅度也没问题；只要你打算听下去了，那么忽悠你的成功率就一下子上来了。因为对业务员来说，别人都直接挂电话，你选择听下去，从本质上来讲，你就是潜在客户了……然后你懂得。

    帅小兵用的也就是这一招，入门级水平的一招。先核对核对资料，让对方没什么抵触情绪；然后提醒对方等待通知，同时告诉对方面试的时候最好做哪些准备、穿什么衣服等等，这样会让对方对你有些感激，接着再提自己想问的问题，对方在感激之余，说真话的概率非常大。

    公交车到了公司门口的时候，帅小兵的电话已经打了一大半。而且已经差不多都打了个粗略的分数。有几个人已经被他直接“咔嚓”了，而且理由已经附注在上面。作为在门店直接面对客户的业务员，最起码的要求就是普通话够标准，不谈到播音员的水准，但起码让人能接受。这座滨江临海又是水陆枢纽的城市，经济地位比省城高多了，省城那是占着行政中心的优势才牛哄哄，若论人均收入，省城就得被打脸；若不是这座城市人口不多，老龄化问题又比较严重，这地方的房价早就会飙到省城上头去了。青壮年劳动力不足，所以外来人口多，普通话口音不对的人，最好还是排除先……或许可以在秦月手下做做别的，直接面对客户就算了。

    同样，声音难听的也算了，不能让客户不适；丑点没事，太漂亮的直接排除。虽然漂亮的业务员能增加门店的形象分，但说不准会给门店带来不必要的麻烦。各大公司的前台妹子一般也都是选择“端正”的，或者“萌”的，但绝不会选择让人一看就挪不动脚的美女，人太漂亮了，招惹到本店招惹不起的人物，那就完蛋；再说了，如果真有这种美女，你还不放到老总办公室当秘书，你这个hr也一定完蛋……

    总之在各条标准之下，帅小兵已经大致完成了筛选，被他“咔嚓”掉的
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