第183章 知音(4 / 10)

你们商号的经营范围太窄了。”

    陆杨之前听乌平之说过，他跑一趟省城，思想转过弯了，不执着于自家入股作坊，也能找人合作。

    他现在认识了洪楚，洪家所有的货品品类，他都能拿出去跟客商说。他相当于是做个中间人，转手挣一个小小的差价。

    这件事就像他最初在县里，去干货铺子进货卖，到外头帮陆柳的小铺子谈单价一样。洪家多个商号招徕生意，他们商号的门路也更广，可以满足客商的更多需求。

    以后自家壮大了，就能慢慢缩减合作范围。一个商号的崛起，以十年计。交多多的朋友，就能携手共进，减少发展期。

    谢岩和盛大先、季明烛交好，这两家也有生意，他可以问问货品种类，谈个合作下来。

    乌家不用提，他们合作很简单，乌平之不会拒绝。

    这样一来，他们商号至少有个壳子了。

    洪楚听他大说特说，和他谈起经商想法。

    “有一个我还没尝试过的东西，风险和机遇并存，你听听看？一家商号，怎么可以做到所有的东西都兼顾上？就像我们知道甲地的墨，乙地的茶，这都是有招牌的。你可以在他们的招牌纸旁边，贴上你们商号的招牌。这样做的风险在于客商们知道来路，会去找源头，让你挣不了差价。但你可以担保货源和质量，让他们知道这是你优选出来的，他们拿到的绝对是好货。

    “同样是甲地产出的好墨，为什么选东家不选西家？明明知道源头，他们为什么还要到你这里来买？因为你的担保。等你声望足够高，你的担保就值钱了。不仅能承接采办生意，还能让各产地的作坊上赶着找你送货，求着你采买。”

    这话说得明白，陆杨一听就清楚了。

    他之前教人的时候也说过“名声”。那时是以市井小生意为例子，要去某家买肉，要去某家买米……因为厚道、实诚。换言之，货足、质量好。

    他上回跟洪楚去逛楼子时，两人展开聊了许多，多是市井经验和大家族成体系经验的碰撞，这回也一样。双方都酣畅淋漓。

    陆杨不禁感叹，“哪天财神爷回府城，你跟他一定也有话说。”

    洪楚问：“哪个财神爷？”

    陆杨说：“乌家那个少爷，他这次也考中举人了。”

    洪楚恍然点头，过了会儿，他问：“他会读书，也会做生意？”

    “对，眼光
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