第103章(3 / 9)

相对广泛。这几年，靠着互联网平台的优势，公司的客户市场分布很广。这取决于明汐早期的经营策略——没有小订单，只有大生意。

    但是，因为价格问题失去一个大订单，对任何外贸老板来说，都像割肉一样难受。

    周五下午两点，明宙公司唯一的男性业务员肖天走进办公室，和明汐讨论一个订单价格的事情。他手上有一个合作非常稳定的客户，突然提出下一个订单价格必须降低八个点，否则就终止与明宙公司的长期合作。

    明汐对肖天手上的这个客户很了解，这是一个给钱爽快、事情相对较少的美国客户，每年都会在明宙采购大约两百万美金左右的户外用品。而明宙公司的户外用品供应商，正是张侠张老板。

    毫无疑问，这是明宙手上的一笔大生意。客户突如其来要求砍价八个点，如果明汐不能立刻想到其中的缘由，只能说她在这个行业白白干了四年。

    明宙代理的户外用品订单，原本只有十个点的利润。如果让价八个点，明宙就只能赚两个点了。但是户外用品的后期跟单工作尤其麻烦，售后问题也相对较多。如果只剩下两个点的利润，这笔生意，明宙根本没办法做下去——除非她能从张侠那边压低价格。

    肖天来找明总，就是出于这个想法，看看能不能在张侠那边想想办法。作为一名业务员，又是手上的大客户，肖天无疑想要保住这个客户。明汐很了解肖天，他的压价能力非常强，不可能被客户牵着鼻子压价。唯一的可能就是客户那边得到了工厂的直接报价，知道了采购价。

    “好，我知道了，这个客户我会亲自跟他联系，张侠张老板那边，我也会协商。”明汐平静地对肖天说。

    肖天感激地对明总双手合十。

    为什么他在明宙死心塌地干下去，就是他的明总从不会因为客户问题怪责到业务员。不像其他外贸公司，明明是产品质量问题，总是把责任推到业务员身上，只要货卖不出去，就认定是业务员能力不行。但事实不是这样，一个公司的业务、生产、销售紧密相连，业务只是终端，而非万能的开端。

    肖天轻轻地替明汐关上了门。

    明汐看了眼时间，美国那东部时间现在是凌晨两点多，她再沉不住气，也不能在这个时间给客户打电话询问压价的原因。

    明汐拿出手机，脸上扬起的笑容比她拨号的速度还要快一些。

    然而，有些事情似乎证实了她的猜想。一向
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