第53章 接近(4 / 11)

作的时候，也有很多河北和山东城市的客人，偶尔来北京旅行时，她们的购买欲反倒空前的旺盛。况且，据我所知，2009年起，淘宝所举办的双十一活动，要求商家直接五折销售——JW也要么？很多顾客喜欢JW，就是因为JW从不会有额外的折扣，也从不会进入奥莱；倘若JW也参与此类的活动，恐怕会影响品牌之后的调性和发展。”

    她举例子：“据我所知，今年六月，某奢侈品牌在天津佛罗伦萨小镇开了第二家奥莱店铺，开业当天的确火爆，但我也知道，有些朋友，开始放弃购买该奢侈品牌的当季款——大家可以接受购买一件昂贵的衣服，但不能接受这件衣服比别人买的’贵’很多。无论富人还是穷人，都无法接受这点。我敢预测，未来五年，十年，该奢侈品牌的调性必然会下滑严重，打折促销只能营造一时的繁荣；若没有好的设计师逆天改命，从高端滑落很简单，可再想走向高端——很难。”

    梁亦桢望着她。

    “当初艾米辞退你，真是大愚蠢的行动，”他说，“你很了解JW，也很了解网购。”

    “我反倒要感谢Ami放我自由，”千岱兰说，“否则今天的我怎么会考上复旦呢？”

    “你似乎很有想法，”梁亦桢征求她的意见，“如果你是我，现在面对JW是否开放网络购买渠道的辩论——你会如何做？”

    “我选择模仿。”

    “什么？”

    “我选择模仿其他奢侈品牌的道路，”千岱兰说，“Chanel的Bruno Pavlovsky说过，时尚是需要触摸和感受的，所以他们至今坚持线下销售。我想，JW既然想要做中国的Chanel，就不应该先于他们迈出这一步。至少，就我个人感受而言，JW并不适合在淘宝上线。”

    梁亦桢说：“你似乎还有其他想说的。”

    “是的，”千岱兰说，“但JW毕竟不是Chanel，这么多年，在国内的女装定位始终是’轻奢’，而’轻奢’这个概念，最是高不成低不就的，如果没有丝毫改变，总有一天会被时代所抛弃。”

    梁亦桢问：“你似乎还倾向开通网购渠道。”

    “我倾向JW搭建属于个人的网购平台，在官网上提供网购渠道，而非登上淘宝，”千岱兰说，“无论如何，JW的销售，还是应该以线下为重。”

    说了这么多，她有些口渴，控制自己不去饮酒。

    “很好，”
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