第十三章 这年遇到她(5 / 6)

把它拆成了两个项目要分别算钱。”

    谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。

    涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。

    “后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。

    邵远回答得很快：“没有。”

    谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。

    “现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。”

    邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。

    “我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。”

    听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。

    从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。

    耳边听得邵远又开了口。

    “其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。”

    他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。

    他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。”

    起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。

    他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。

    他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通
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