第21章 应对(3 / 8)

们在县城走不通，难道还不能走别的销路么？”

    许母听了她的话，一激动就从火炕上坐起来了。“香香，你跟妈说，你是不是又有主意了？”这时候，她也顾不得不让董香香插手的初衷了。

    董香香看了母亲一眼，坐起身来，开口说道。

    “妈，眼看就过春节了，家家户户都要买点心串亲戚，点心厂需要的原料可多了。这种时候，要是拿着咱们家炒的风味瓜子去点心厂试试看，说不定会有意外的收获呢？过年的时候，糖瓜粘，瓜子饼卖得还挺好的。我就想着咱家炒的瓜子作出的瓜子饼，一定特别好吃。”

    “瓜子饼？香香，你觉得真的可行么？”许母听了董香香的话，眼睛都亮了起来。

    “行不行，还真不知道呢，不过咱们总可以试试吧？找销路不就是试么？指不定什么时候就碰上机会了呢。而且，退一万步说，就算点心厂不行，咱们也可以试试别的呀？到了最后，实在不行，就往京城里去跑跑看看，说不定还有新的希望呢。”

    董香香说这话的时候眼神出奇地平静。就好像不管发生什么事，她都不会丧失信心似的。在这样的注视下，许母的心底又生起了新的勇气。

    “好，妈去试试看。”闺女都没对她这个妈丧失信心，她这个当妈的又沮丧个什么劲？

    这一夜，母女俩敞开心扉，聊了不少的心里话。在董香香的鼓励下，许母很快就打起精神来。

    第二天，她跟陈小英商量之后，就决定去点心厂试试了。董香香还特意作出了瓜子饼，给许母和陈小英带着。她本来也想跟着去城里跑的。可是，许母却只让她在家看着瓜子作坊。

    进城以后，许母完全就是卯足了劲在跑点心厂这个销路。她原本只是个普通的农村妇女，这半年来，因为瓜子生意，她的眼界越来越开阔了，胆子也变大了。更何况，她无论如何都不想输给马文梅。

    到了县城西边那家国营点心生产厂，没有介绍信，人家看门的根本就不让她进去。

    当天，许母就回了小西庄，找许红旗想办法给开了介绍信。

    可是，第二天，当她拿着大队开得介绍信，再去城西点心厂的时候，看门的看着她的介绍信就冷笑道。“抱歉，我们这个厂子只接受国营厂的来客，不接受私营和个人的来访，也不会跟你们谈什么合作的。”

    这个时代国营厂就是老大，国营厂吃菜，私营厂连汤都喝不上。何况，许母经营
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