☆、第29章 时尚买手（下完）(5 / 15)

，这么有格调的衣服……放在县城精品店里卖不觉得Low吗？按照想象，这种衣服就该在新天地、久光、南昌路这样的高大上区域开个装修高冷的旗舰店，卖给那些出入宝马香车的富豪才算是高级啊，最最起码，面对县城精品店级数的谈价，不应该是这么容易让步吧？

    就连乔韵都无法否认这个思路，结果第一天他们只成交了100件不到——还是因为其中有一个大单，J省经销商黄总各款都定了两个Size，加在一起三十多件，还有来自南昌路和南锣鼓巷的一些小店，拿货也几乎和县城精品店一样保守，普遍在5款以下，一款也就拿一个Size试水，大城市唯独的好处就是这些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，虽然也试图讲价，但可看出心态是发虚的，大部分随便讲讲以后也就按报价单拿货了——也可以看出来，和县城店铺比，他们的利润率是更高的，因而对成本敏感度会降低。

    在第二天上午，他们还能守得住，到下午青哥也开始发慌了：大部分打来电话谈价的老板，听说报价单不会有折扣以后也就都打了退堂鼓。又没了黄总大单撑场面，签单率惨不忍睹——到这时候他也开始正视全国市场的基数肯定是金字塔形，县城精品店逼格最Low，但数量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都来拿货，也无法和后者比较啊。

    且不说报价单上的价格有没有给他们留足了利润，在实践中可以肯定的是，报价单的定价是突破了大部分县城老板的心理底线的，他们的谈价心态也充满犹豫，随时可能撤离。这时候，死守底线要付出的机会成本就过大了，一个最直白的结果就是——死守底线的话，很有可能这个时装周最后会是赔本的结果，而且更重要的是，这条线就断了，这个市场可能要到几年以后才能接触到【韵】这个品牌……而且，而且，错过这个时装周，要再把【韵】这品牌推送到这么多人面前，要花的成本可就是如今让出利润的无数倍了！这和7P可不一样，在7P批发商总是一波一波，只要你货做得好，和原版够像，不愁没销路……但，【韵】可是原创品牌！

    想通这些关节，青哥也傻眼了：这时候他开始赞赏乔韵之前节省成本的做法了，要不是她把布料定价抠住了，布展成本也控制到最低（这倒不是为了省钱，但能达到节省成本效果也是意外之喜），还有工厂那边的报价也是压到几乎没利润的程度……要不是抠搜成这样，展会成本和生产成本根本不可能压太低，他们就只能在1 没让利空间，不肯亏本，只能硬生生吐血把这些游
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