第042章 是营销技巧还是歪门邪道？(2 / 4)

打算装修房子的客户，我是一家新开的装潢材料商店。海哥，你们木匠用的卷尺和漆匠用的刷子，都是谁拿钱买的？”

    海哥说：“大包的活儿是我们自己出工具，小包我们只出人工，不管材料。卷尺和刷子都在工和料外面，我们自己花钱买。”

    林紫纹一笑：“好，现在我的材料商店开张了，货不全，只有王老狠家的一半，生意半死不活的。有一天，一个木匠和一个漆匠到我这来买卷尺和刷子。一卷五米尺是九毛进的，卖一块二、一卷三米尺是六毛五进的，卖九毛、三把刷子一块八进的，卖两块四。我统统不要钱，三四块钱的东西，我送给他们俩了。”

    三个人不解的看着林紫纹，林紫纹从容的喝了口汤，接着说：“第二天，第三天，我也是见着木匠和漆匠就送，后来消息传到木匠海哥耳朵里了，你也来我这，收了两把我送的卷尺。谁也不能白拿了人家东西拍拍屁股就走吧，我和你聊了一会儿，咱俩聊的不错，多少算有了些交情。有一天，红霞姐听人介绍说你木匠活儿干的好，上门找你要打立柜，你会领她去王老狠家买材料，还是来我家买？”

    海哥明白了些，回答说：“当然是你家优先了，不过如果你家东西不全，剩下的还是要去王老狠家买。”

    林紫纹又说：“我家的小商店只有八平方米，两节柜台，屋里只摆着油漆和一些材料的样品。你在我这不可能把东西买全。不过既然你来了，我就有办法。”

    林紫纹又对许红霞说：“你家要打立柜，你懂什么材料好，什么材料不好，应该做成什么式样么？”

    许红霞理所当然的说：“我当然不懂，这些东西木匠懂就行了，我研究它干什么？”

    林紫纹说：“现在木匠把你领我这来了，告诉你说，这家的材料价格实惠，没有假冒伪劣，他和老板相熟还可以帮你讲讲价。你相信他不？”

    许红霞想了想说：“他是内行，我是外行，他说哪家的东西好，就应该是那家的好吧。我想我会相信他，不过买之前我得先到别人家问问价，买完了也得检查一下东西有没有抽条或被以次充好。”

    林紫纹看着海哥说：“我家店里的东西绝对没有她说的问题，你这次把人领来，她放心的把东西买走了。我卖了货，你还了人情，她也没上当受骗，大家皆大欢喜了。”

    李泽涛在旁边插话问：“可是你家的货不全，许多东西他们还是要从我这买，我还是赚到了钱，并且他们来的时候，我
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