第八十九章 厂子终于迈过生死期(1 / 3)

    厂里的业务量一直不错，生产排得满满的钱也没少赚。到了现在，账上资金加上厂里的设备及材料等，我粗算了一下，也在近千万了。但我总感觉得这样做还不行，没什么大的发展前途，还不能满足我办工厂的真正期望。

    我总结了一下当时的厂子概况：虽说给店面上供应配件及拉链头，不愁销路，但有两点让人非常难受：一是货款难结，本地生意，大家都熟悉了，货款一拖再拖，有的甚至拖一年多也结不清，越欠越多；二是利越来越薄，外表看忙忙碌碌，实质上纯利并不多，十个点都达不到。这样的做法不是一个真正工厂的生产与销售模式。在不知不觉中，我又好像回到了过去，充当“加工”者的角色，用句话来形容就是换汤不换药。

    我想，这样下去还不行，还得改变生产与销售模式。以往的经验告诉我，办法是人想的，未来把握在自己手中。

    虾有虾路，鳖有鳖道！

    这是我母亲那辈人聊天的口头禅。

    我把自己定位为非虾即鳖，无论是路还是道，都是再折腾一条或是几条出来。“机不可失，失不再来”这句话说明了机会这东西如昙花一现，稍纵即失。法国微生物学家、化学家Louis Pasteur说：“Chance favors only the prepared mind.”（机会总是留给有准备的人。）

    什么叫有准备？我的理解就是你已经在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是这样，想得很苦很苦，苦思冥想着如何去突破。如此这般，机会来了我能放过吗？换成任何人都不肯轻易放过的。

    小梅的一个客人需要采购一批皮带扣头，一开始就是小梅她自己开车去的皮带市场找的样品，采样、出样都很顺利，到出大货时麻烦了，根据合同上的货期，供货方根本供不出货。但客人的货期是不能改的，紧逼之下，店主才说了实话，他没有工厂，货是温州工厂提供的，工厂那边交不了货，他也没办法。

    既然如此，那就换家工厂生产，可是店主死活不肯退定金，一副蛮不讲理的态度。小梅一个女孩子家拿他根本就没有办法。

    小梅回来同我说之后，我也觉得这事太棘手，关键问题不是退定金，而是要货。货赶不出来，按道理是供货方的错，既然赶不出来货就不应该签供货合同。这是表面上的道理，实质上，工厂肯定也真有难处，哪个工厂不想按期交货呢？交不了货的理由（或者叫
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