第五十二章 被动就会挨打，主动就会获利(3 / 4)

就没了，这样是逼着我放弃单子或是找其他工厂去生产，你说是不是这个理呢？”

    楼老板听我这么一说，赶紧扭转话头说：“放弃单子我想你是肯定不会的，找其他工厂是不用说的，既然你这么说了我也让让步，加一个点好了，算是我在外面加工的附加成本吧。”

    我想了一下，觉得一个点也不过分，如果再找工厂来生产，质量不一定有保障，最主要的是人与人之间的交流都有个磨合期，陌生人交流起来总不如熟人直接，便答应了。

    单子就算正式下给了楼老板，订金也照旧打了过去。因为有现成的模具，楼老板只要同我原先那个压铸厂相商一下单价、配合一下交货期，就可以直接生产。

    这边首饰盒的单子在旌旗招展，那边Kevin又要下单了，这次是二十万只！我想，不是Kevin疯了就是Kevin的客人疯了，难道这ACRYLIC BANGLE就这么好卖？不管是哪个疯了，我不疯就成，就偷着乐吧！

    Kevin这次提了两个条件：一是价格下调2%；二是款式增加五款，为十个款式。两个合情合理的条件，我想都没想就答应了。

    原先我就寄给过Kevin十几个款式，这次挑的还是十几款中的十款（有五款已经出过货），这个也没什么问题，按照上次的做法再开几套模就OK。

    百分之二的利润应该也没问题。

    在这里我之所以用了“应该”这个词，是因为我想把这两个点与付成平摊，一人一半，不过这得去征求付成的意见才可以。

    付成听说有返单了，当然乐意接单，生意人永远不会嫌单子多，也不怕自己吃不下，总感觉一年三百六十五天，天天都吃不饱，不说饿得慌吧，总是觉得有相当好的胃口。我的单子对付成这个大厂而言，更多时候像是鸡肋，啃啃有味，啃啃又无味。我心里跟明镜似的知道，付成对这种有味无味的滋味远甚于我与他的交情，大家都是生意人，不能掺杂过多的个人感情，必须要无条件去理解。

    所以，当我提出要让一个点的单价时，付成婉转地说，“大勇，这种产品利很薄的，不能杀我价哦。”

    因为我与付成之间的关系，所以耐着性子解释说：“付总，不是我砍价，真的是我客人叫我让两个点的利出来，请你让一个点也是没办法的事。”

    付成已经不是当年那个在街上混事的付成了，所以他根本不相信我的说辞，当然他也不会明说不相
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