第三十九章 产品定位问题(3 / 4)

鲜花布置得上档次一点。

    方明湘开始准备鲜花，当然主色是大红色，这是国内习惯的方式。

    用红玫瑰、红色康乃馨、红掌、百合、金色向日葵等花，作为主色，再用散尾葵加以衬托，就达到目的了。

    既然是大客户，那花的规模就可以做得大一点。

    把花束制作好后，方明湘亲自打车，往目的地而去。

    到了酒厂，直接来到办公大楼那边，找到办公室的人。

    办公室的助理已等在那边了，看到方明湘捧着花进来，连忙陪着她来到会议室。

    会议室里，有阿姨正在搞卫生，梁永耀亲自站在一边，双手抱着胳膊，似乎在思考什么？

    “梁总。”方明湘走过去，把花束放在会议桌的正中间，嘴里叫了一声。

    “小方来了。”梁永耀点点头，神色平淡地回应了一声。

    家里的酒厂生意出现了变故，他现在也没心情跟方明湘寒暄，尽管她是自己兄弟的对象。

    “怎么了？对他们的工作没有信心，所以亲自安排？”跟他见过几次面之后，发现他的性格比较随和，方明湘也敢跟他开这样的玩笑。

    “不是。”梁永耀苦笑一声。“我只是对明天的接待缺乏信心。”

    “为什么？”方明湘好奇地问。

    既然大张旗鼓地跟大客户谈合作，作为产品供应方，要对自己家的黄酒有信心才对。

    他作为公司老总，都是这样的心态，那其它人更没底气了。

    方明湘的印象中，华巍集团的黄酒品牌，至少能挤进越州黄酒业前五，所以根本不用担心销售。

    “因为客户能选择的酒厂很多，而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份，也没有瞒她，把酒厂面临的困局说了出来。

    方明湘抬头望了他一眼，心里的疑惑更重了。

    上次听到梁董事长在办公室发脾气，她可以理解为公司最近销售不顺利，没想到已严重到这个地步了。

    “梁总，介意我问一个问题吗？”方明湘在心里组织了一下用词，“你们酒厂做过定位吗？目标客户到底是哪些人”

    一家企业的销售出了问题，无非是两个原因。

    一是产品技术不过关，顾客放弃了他们的产品。

    另一个原因就是，企业的销售思路有问题，不懂
    本章未完，点击下一页继续阅读