第三十章 科学致富(2 / 3)

   “什么科学方法，那你说来听听。”柳玉茹正愁路上没什么话题跟他聊呢，正好听听他的见解。

    人们对乞丐都很反感，乞丐如果懂得swot分析，即基于内部竞争环境和竞争条件下的态势分析，综合分析优势、劣势、机会和威胁等，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

    云海广场每天人流量上万，穷人多，有钱人更多。

    理论上讲，一个乞丐若是每天找一个人要一块钱，那么他一个月就能挣三十万。

    但是并不是每个人都会给他钱，而且每天也讨不了这么多人。

    所以，聪明的乞丐就会分析，哪些是他的目标客户，哪些是他的潜在客户。

    在这一带，他的目标客户是总人数的三成，成功率是70%，潜在客户占两成，成功率是50%。

    剩下五成，他会选择放弃，因为他没有足够的时间在他们身上碰运气。

    “那他是怎样定义他的客户呢？”

    柳玉茹是学企业管理的，将来也是准备继承家族企业，李民浩的言论里充满了统计学和市场营销的知识，而且可以熟练的运用到实际生活中，这也让同样学管理学的她，起了很大的兴致。

    李民浩停顿了一会，然后接着道。

    首先，目标客户就像你这样漂亮的小姐，有经济基础，出手大方，还有那些未成年的小女孩，他都会好好挖掘。

    这两类人，年龄都控制在十五到五十岁之间，年龄太大的可能已经结婚了，财政大权掌握在老婆手里，这一类人，根本没戏。

    这种乞丐，周一到周五，生意差点，两百块左右，周六、周日每天能讨到五六百。

    乞丐每天工作八小时，上午十一点到晚上七点，周末正常上班。

    每乞讨一次的时间大概为五秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概一分钟乞讨一次得一块钱，八个小时就是四百八十块钱。

    聪明的乞丐不会黏着客户满街跑，这样乞讨不成，还有损乞丐的尊严。

    因为他要是给你，他早给了，就算你舔着脸去纠缠，成功率也很小。

    聪明的乞丐不会将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如去寻找下一个目标。

    要用科学的方法来乞讨，谁没事整天在路上走啊，那多无聊。

    既要用知识武装自己，学习知
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