第21章 首战告捷(3 / 4)

子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。

    有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。

    那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。

    之所以定价那么低，低到无利可图，原因就是，用它来吸引流量。

    效果吗…也显而易见。

    别的袜子摊，不管你专业不专业，再怎么卖，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了。

    一双挣一块、两块，又能挣多少钱？

    而齐磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。

    300多双，就是将近200的消费客户。

    当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜，转而去别家买。

    但是，哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。

    要知道，齐磊的高端品牌可是一点都没降价。

    他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。

    因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。

    最终连带高端货也不降价，直接就买。

    这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。

    那这中间的利润空间，大到让人咋舌。

    普通袜子他是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真丝丝袜，十几块的拿货价。

    在这个基础上，加价十块左右，百分之一百多的利润。

    别看就卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！

    只这13双袜子，就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱。

    再加上普通袜子接近六七十块的利润，三兄弟可谓首战告捷，一晚上就挣了两百块。

    至于普通款的袜子为什么只进五个品类，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。

    其实也很简单，低价货品太多，很容易让客人挑花眼，也更容易满足顾客的需求。

    都满足了
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