第二百二十章 大山的决心(3 / 4)

    “说到创意，”大山微笑：“我们眼下，准备集中力量生产真丝系列服装。产品主要是衬衫，包括男式与女式，具体的商业报告，前些日子已经通知了贵公司，希望到时候，你们能配合这批产品的销售。”

    “中国是丝绸的故乡，自古以来，贵国的丝稠产品，就在世界上享有盛名。”大卫喜上眉梢，“这的确是一个好主意，我们公司很重视，抽调出专门的小组负责，并做出了许多相关企划。李先生，您放心，销售方面，我可以代表公司在这里做出保证，完全没有问题！”

    DJ NO.1的面料，完全依赖进口，这一直是大山的心病。

    他为此成立了自己的纺织厂，预备引进先进的国外生产线。可是，技术方面的引进和提高，不是短时间就可以达成。现在的初步成绩，是可以提供优质的材料，满足国内品牌东方元素的生产需要，离DJ NO.1的要求仍然有一定的差距。

    他就想：做为有五千年悠久历史的文明古国，中国真的没有与国外面料一较长短的原材料吗？

    董洁告诉他：有，那就是---丝绸！

    做为科班出身的设计师，董洁对中国真丝出口的历史了如指掌。

    90年代初期，中国的丝绸曾经在欧美市场上大赚了一笔。以时装之都、素有时尚风向标的法国市场为例：当时一件中国真丝衬衫在巴黎的零售价可以达到二百至三百法郎---这个价钱相当于三十至四十欧元----法国人趋之若鹜。更为可贵的是，法国人把自己能穿上中国正宗的真丝看做是值得骄傲的一件事！三百多法郎，对于工薪阶层是贵了一些，但作为高档奢侈品，却很值得。法国不产丝绸，却可以通过这件衬衫感受丝绸的故乡。这是一幅何等美好的文化与商业结合的图画？

    中国是丝绸的故乡，资源独享，没有冲击别人市场的问题。产品已经被国外的买主定位为“高档”。很快，欧美同时掀起丝绸衬衫热，销售势头迅速看涨。

    但是，中国人正是在这种极为有利的市场条件下，通过中国人之间的恶性压价竞争，在短短数年间，将高档做成了低档，将卖方市场做成了买方市场，将丝绸卖“臭了街”。当一件真丝衬衫挂在“家乐福”中即使五十法郎也无人问津时，法国人彻底拒绝了这个曾经让他们动情的东方神话。

    中国企业如果稍微有一点“独家”意识，一点“物以稀为贵”的常识，一点消费心理学，一点如日本企业那样的团结精神，何
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