第13章 谈判(3 / 3)

了看冷寒，悄悄地皱起了眉头。暗忖：“你以为中国农业都是你家的？想要多少有多少啊！”想到此她笑了笑对马尔特道：“您考虑的很周到，不过，我在尽量保证不间断供货的基础上，也希望你们能够考虑到必竟向日葵不是我们所产，如果有断货的时候，且请宽限一两个月。之后必然会补上所需。”

    “恩。”马尔特听罢笑了笑道：“这是理所当然的，我们能够理解……”

    接下来，楚雨略加改动地转达了马尔特的意见的同时，将冷寒的表述三分之二私自篡改，用自己认为更妥善的言词表述给对方。并取得了意想不到的效果。

    马尔特是个非常务实的商人，对于楚雨的意见，不但完全赞同，且大为欣赏。尽管他认为这些都是冷寒的意思，却依然对楚雨刚刚谈话时的气质震撼着，很自然地流露出对她的好感。

    会议的进展很顺利，就在现场，马尔特与冷寒签订了三年的进出口贸易合同。由楚雨在现场打印了两份合同，全数为德文版本的合同上，注明了会议中所讨论的全部问题。其中欧盟所需的向日葵产品，由冷氏企业独家代理。冷氏企业在保证货源充足供应的同时，在原材料储备不足的时候，允许中断供货三个月（当然，这一点楚雨没有告诉冷寒）。超出三个月未能及时供货，冷氏企业将赔偿此次合同中全款的双倍。而欧盟总部将先付百分之三十的预付款，其余款项在接下来的几次货品供应之前，均数到帐！

    冷寒是看不懂德文的，而他又懒得看楚雨。见楚雨打出文件后，顺手接过来问道：“上面的内容是按刚刚说的打出来的吗？”

    “恩。”楚雨点点头，将另一份文件递到了马尔特的手上。

    “好！”冷寒看也不看她，只是看着接过文件审阅的马尔特，等着他的态度。

    “恩！很好。”马尔特点点头，表示同意这份合同的全部提案。

    冷寒见马尔特点头表示同意，当下笑了笑道：“那就签字吧。”说罢，先行在合同上签了字。

    马尔特笑了笑，将文件交由其它人审阅，并很友好地看了看楚雨。待众人将文件审阅后，均点点头表示合理。随后又交到马尔特的手里，马尔特方执笔，在合同上签了字。随后，双方站起身，握手表示庆贺！此次的谈判在楚雨的大力配合下，获得了全面的胜利。